Как продать квартиру без риэлтора пошаговая инструкция 2023

Личный опыт

Существует два варианта удостоверения сделки: по старинке у нотариусов или у госрегистраторов, которые наделены этим правом с 2003 года. Но зафиксировать переход права собственности можно только в агентстве по государственной регистрации и земельному кадастру, поэтому сегодня немало людей минуют этап нотариуса. Государственные регистраторы обладают наиболее полной базой по всем объектам недвижимости, и они ОБЯЗАНЫ проверять все нюансы, прежде чем зарегистрировать сделку купли-продажи. Если какая-то квартира, к примеру, находится под арестом, регистратор это увидит и просто-напросто откажет в ее продаже.

К слову, агент забрал наши документы накануне вечером, а на следующий день мы уже подписали договор. Насколько тщательную проверку можно было провести за одну ночь, нам неизвестно. А ведь это главный «козырь» всех агентств по недвижимости. Они обещают «собрать полную информацию о юридической истории квартиры и обеспечить абсолютную безопасность сделки». В любом случае, продавая квартиру, мы рисковали лишь тем, что не получим оговоренную заранее сумму. Чтобы избежать подвоха, было решено встретиться с покупателем еще в банке и пересчитать деньги до подписания договора и после.

Как оформить покупку квартиры самостоятельно

Многих людей, которые сталкиваются с таким приятным событием, как покупка квартиры, волнует вопрос, как оформить куплю продажу квартиры самостоятельно, без обращения в агентство недвижимости. Причин такому поведению покупателей квартир может быть несколько:

Если покупатель на момент осуществления сделки состоит в браке, то при приобретении квартиры она поступает в общую совместную собственность. Если между супругами заключен брачный договор, то его необходимо взять с собой к регистратору или нотариусу для того, чтобы имущество было зарегистрировано так, как было определено брачным договором.

Покупка и продажа недвижимости

В случае если недостатки жилого помещения не были оговорены продавцом, покупатель, которому передан товар (недвижимость) ненадлежащего качества, вправе по своему выбору потребовать от продавца: [∗] статьи 528 и 445 Гражданского кодекса Республики Беларусь
– соразмерного уменьшения покупной цены;
– безвозмездного устранения недостатков товара в разумный срок;
– возмещения своих расходов на устранение недостатков товара.
В случае существенного нарушения Обнаружение неустранимых недостатков, недостатков, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов или затрат времени или выявляются неоднократно либо проявляются вновь после их устранения, и других подобных недостатков требований к качеству товара покупатель вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченных за жилое помещение денег.

Предварительный договор заключается в форме, установленной законодательством для основного договора. Поэтому он заключается в письменной форме и требует нотариального удостоверения. В то же время, так как предварительный договор не влечет перехода прав на недвижимость, он не требует обязательной государственной регистрации.

Сам себе риелтор: как продать или купить квартиру без посредника

— Вначале смотрим документы на квартиру. Это может быть договор на покупку квартиры, договор на ее приватизацию или свидетельство о праве на наследство. Второй документ, который мы смотрим, это свидетельство о праве собственности на квартиру, в которую вписан продавец как собственник. Жилье могут продавать по доверенности. В этом случае мы проверяем срок действия доверенности и паспорт поверенного. Смотрим паспорт продавца: сверяем адрес регистрации с адресом квартиры. Они, кстати, могут не совпадать. Это не страшно — не обязательно проживать по месту регистрации, — поясняет Александр Жук.

Замдиректора по продажам на вторичном рынке жилья «Твоя столица. Агентство недвижимости» Светлана Куделко уверена, что стремление сэкономить при покупке квартиры может привести к фатальным последствиям. Поэтому порядочная компания обязательно предлагает своим покупателям заключить договор на оказание риэлторских услуг — это единственный документ, который в случае неприятностей дает право покупателю апеллировать к агентству. Как правило, люди решают себя обезопасить.

Как продать квартиру самому: пошаговая инструкция 2023

До осуществления сделки сотрудники тщательно изучают документы, иногда выезжают на объект, убеждаются, что сделка реальна и проверяют документы на отсутствие расхождений и ошибок. Приобретаемые жилые метры будут находиться в залоге у банка до тех самых пор, пока новоиспеченный обладатель не внесет свой последний ипотечный платеж. По этим причинам банк очень скрупулезно относится к проверке документов, жилья и покупателя. Здесь ваш риск невелик.

• Обеспечить выписку всех жильцов и членов семьи по адресу продажи;
• Проверить на соответствие справки или плана реальной планировке. Если ранее была предпринята пристройка или перепланировка помещения, то от вас потребуется узаконить изменения. В противном случае, продажа такого объекта может сопровождаться ощутимой уступкой в цене;
• Будьте готовы своевременно погасить все имеющиеся задолженности по коммунальным платежам и получить справки об их отсутствии в ТСЖ, управляющей компании и прочих коммунальных службах;
• Убедитесь, что для продажи не требуется согласие соседей. К примеру, в случае продажи комнаты в коммунальной квартире это обычно необходимо;
• Объект должен быть свободен от ограничений, обременений, залогов и арестов;
• Вы, как продавец, не ограничены в правах, не состоите на психиатрическом учете либо под опекой;
• Будучи в браке, ваша вторая половина не возражает против реализации квартиры и готова подписать соответствующее разрешение у нотариуса.

Как продать квартиру в 2023 году

Задаток не может быть очень большим, например 10% от стоимости квартиры. Такой задаток покупатель может побояться давать, хотя и такая практика существует. Если это, конечно, объект недвижимости. Стоимостью несколько миллионов рублей, то можно попросить задаток 50-100 тысяч рублей.

Вы можете обратиться ко мне за полным анализом вашего города и получить руководство к действию, которое может помочь вам сориентироваться и быстрее продать ваш объект недвижимости. Для этого вы можете написать в редакцию журнала proficomment@yandex.ru свой вопрос на имя Марины Валентиновны.

Как продать квартиру самостоятельно

Цена может и должна быть скорректирована на торгах. Конкурентоспособная цена не будет отпугнуть потенциальных покупателей. Не обязательно продавать квартиру первому же покупателю, возможно, взаимовыгодное предложение заинтересует нескольких людей, и вы сможете сделать выбор. Переговоры лучше вести на комфортной для вас территории.

Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме. Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

Покупка и продажа недвижимости

Таким образом, задолженность по указанным платежам, допущенная продавцом, на покупателя не переходит. В то же время обязанность погасить такую задолженность может быть возложена на покупателя в договоре купли-продажи или в предварительном договоре.

Данные сведения так же проверяются нотариусом или регистратором при удостоверении договора купли-продажи. Если на жилое помещение наложен запрет отчуждения, то без согласия органа опеки и попечительства такой договор заключить будет невозможно.

Как правильно продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Не стоит сразу подписывать договор, поэтому желательно взять подготовленный вариант с собой и тщательно изучить документ в спокойной обстановке. При возникновении вопросов не стоит пренебрегать дополнительной консультации с юристом.

При первичном личном осмотре профессионал может указать на недочеты, которые способны негативно отразиться на цене квартиры и могут быть устранены. Сегодня риэлторы часто прибегают к практике фотографирования объекта, что дает им возможность на этапе встречи с покупателем демонстрировать возможные варианты.

Как продать квартиру самому, без агентств и посредников

После проверки деньги помещаются в специальный пакет и заклеиваются. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Эта процедура гарантирует сохранение целостности пакета во время нахождения денег в банке.

6. Выписка из домовой книги, отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире. Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла. Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы. Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.

Как продать квартиру без риэлтора: 10 ошибок собственников

Заведите журнал входящих звонков, вносите туда каждый звонок: дату и время, имя и телефон звонящего, все заданные им вопросы и Ваши ответы, достигнутые договорённости. Не забывайте спрашивать, каким способом человек планирует платить за квартиру – наличными, с помощью ипотеки. После просмотра просите каждого покупателя, которому понравилась Ваша квартира, оставлять предложение о покупке в письменном виде, где он так же конкретно и подробно укажет все предлагаемые условия предстоящей сделки. Если покупатель отказывается написать, запишите под его диктовку. Записывайте все договорённости (даты и темы повторных звонков, возможность повторного просмотра) и строго их соблюдайте. Через неделю после каждого показа звоните тем покупателям, с которыми не назначено дальнейших действий, берите обратную связь. В результате Вы будете знать реакцию рынка на Ваш объект и сможете оперативно корректировать условия предложения.

Известно, что «свободные» квартиры продаются легче и дороже. Не путайте «свободные физически и юридически» со свободными от альтернативы. В первом случае квартира пустая и в ней никто не прописан, во втором случае продавец ничего не покупает взамен и со сделки уносит деньги. Известно, что свободных квартир меньшинство. Поэтому, если у Вас есть возможность продать квартиру как свободную, продавайте. Если такой возможности нет, заранее побеспокойтесь об альтернативе. Осмотрите разные варианты, выберите понравившиеся, получите скидку, выясните ситуацию. Если окажется, что доплатить за альтернативу придётся больше, чем Вы планировали, заранее подайте заявление на ипотеку, это бесплатно и быстро. Готовьтесь к сделке так, как будто она завтра. В таком случае Вам проще будет удержать любого покупателя на Вашем варианте. Не забывайте заранее паковать чемоданы, освобождайте квартиру по возможности заранее. Любой покупатель скорее купит квартиру, которая освобождается от старых жильцов, чем квартиру, в которой жизнь семьи продавца бьёт ключом.

Как продать квартиру быстро и дорого

Поэтому следует серьезно отнестись к выбору агентства, которое будет Вас представлять. Это должна быть проверенная временем компания, дающая гарантии. В такой компании риэлтеры заинтересованы в том, чтобы продать Вашу квартиру выгоднее.

Мы не приведем Вам каких-то чудодейственных средств, которые помогут продать квартиру дороже ее рыночной стоимости за неделю. Такое действительно невозможно. Однако рассмотрим как правильно продавать квартиру, если Вы торопитесь.

Как быстро и выгодно продать квартиру — пошаговая инструкция грамотной и самостоятельной продажи квартиры без посредников образцы документов

Оно вам понадобится, в случае, если вам ошибочно насчитают коммунальные платежи на ваше имя, когда вы уже не являлись собственником или с данной недвижимостью возникнут другие юридические действия. Тогда на основе свидетельства о продаже вашей квартиры вы докажете свою непричастность к данным действиям.

В день сдачи документов происходит передача ключей и сдача объекта. В идеале это делается по акту приема-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель получил свой объект в надлежащем виде и на условиях, предусмотренных основным договором купли-продажи. Это делается для того, чтобы вы, например, не забрали мебель или бытовую технику, которую по договору должны оставить покупателю в счет продажи квартиры.

Как быстро и выгодно продать квартиру – пошаговая инструкция продажи квартиры без участия посредников список документов

Приняв решение избавиться от старых квадратных метров, мы начинаем задаваться вопросом: как продать квартиру выгодно и быстро, понадобится ли помощь риэлторов или осуществить процесс сделки можно самостоятельно без посредников .

1. История жилой площади. Квартира, которая поменяла много хозяев, будет уступать той, что была приватизирована одним единственным собственником или же недвижимости, расположенной в новом доме. Если она была передана в собственность по решению суда, то это также отрицательно скажется при ее продаже. Недвижимость свободная в физическом и юридическом плане значительно выигрывает в своей стоимости относительно той, где прописаны родственники и несколько собственников, требующие особого внимания.
2. Наличие простого недорого ремонта или евроремонта. Если в отделке есть некоторые дефекты, то у потенциального клиента может появиться мнение, что этой квартирой никто не занимался, что отрицательно скажется на ее оценке.
3. Раздельный санузел, в стоимости выигрывает та недвижимости, где ванная и туалет разделены друг с другом.
4. Большая кухня, большинство хозяек при выборе будущего жилья отдает предпочтение именно этому помещению.
5. Высокие потолки – простор и свет, что визуально увеличивает площадь и соответственно восприятие помещения.
6. Наличие балкона или лоджии. Если у вас есть просторный балкон/лоджия, а если и то и другое, то это преимущество, способное значительно увеличить стоимость жилья.
7. Качество постройки. Сталинские постройки и монолитные дома с интересной архитектурой выигрывают перед «хрущевками», так же как постройки из кирпича перед панельными.
8. Если помещение имеет свободную планировку, то имеется возможность ее переделки, что положительно скажется на стоимости.
9. Готовность квартиры к продаже. Все документы должны быть в наличии и полном порядке.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора пошаговая инструкция

Удачным дополнением текста объявления могут стать фотографии. Их добавить не составит труда, размещая рекламу в интернете. Делая снимки квартиры, необходимо представить себя на месте покупателя и понять, что его могло бы заинтересовать. Это может быть:

При показе квартиры поинтересуйтесь у покупателей о цели приобретения жилья, чтобы можно было акцентировать внимание на важных для этих людей моментах. Например,

• молодым родителям важно, чтобы в шаговой доступности находились детский сад, школа и поликлиника;
• тем, кто планирует сдавать жилье важен ремонт, наличие мебели и техники;
• тех, кто ищет квартиру для постоянного проживания интересует инфраструктура, парковка или транспортная развязка.

Как правильно продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция практические советы

Можно приобрести краску и самостоятельно покрасить изношенные батареи, предметы интерьера. В квартире нужно убрать вещи по максимуму, чтобы визитеры могли оценить пространство. Хозяева приводят в рабочее состояние замки. Они должны открываться без усилий и с первого раза.

Еще один момент – аромамаркетинг. Чтобы чужому человеку было спокойно и комфортно осматривать имущество, рекомендуется наполнить квартиру приятными запахами. Можно сварить кофе, испечь пирог, включить автоматический освежитель с ненавязчивым ароматом. У визитера сложится приятное впечатление о встрече, и жилище у него будет ассоциироваться с комфортом.