Поиск Клиентов На Лизинг

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Доброго времени суток, дорогие читатели блога, прямо сейчас мы будем постигать возможно самую необходимую и интересующую Вас тему — Поиск Клиентов На Лизинг. После прочтения у Вас могут остаться вопросы, поэтому лучше всего задать их в комметариях ниже.

Мы всегда и постоянно обновляем опубликованную информацию, в этом модете быть уверены, что Вы прочтете всю самую новую информацию.

Интересно и то, что многие компании в ценах подходят вплотную к стоимости банковского кредита, а иногда и превышают его (например, за счет навязывания дополнительных услуг вроде обслуживания автотранспорта в собственном центре). На это стоит обратить особое внимание при исследовании рынка. Вполне возможно, что конкурентов можно будет обойти с помощью разумных и рыночных цен.

Лизинг как бизнес все еще новинка для России. Многие компании уже наработали свой собственный опыт, но делятся им крайне редко. Тем не менее, на основе некоторых имеющихся данных и общемирового опыта есть возможность сделать ряд выводов, которые помогут начинающей лизинговой компании успешно выйти на рынок.

Как передать имущество в лизинг

Специфика бизнеса подразумевает регистрацию только ООО. Коды ОКВЭД: 77.1 и 77.3. Обязательно потребуется офисное помещение, а также другие, в зависимости от выбранного направления лизинга. Это может быть склад, автостоянка и т. д. Необходима разработка хорошего сайта.

Более того, иногда своими действиями они вообще отталкивают партнера от сотрудничества. Например, ЛК могут ущемлять интересы поставщика при согласовании и заключении договора купли-продажи. Несвоевременно перечислять деньги. И даже передавать клиентов одного поставщика другому.

Поиск Клиентов На Лизинг

Интервью с руководителями 34 лизинговых компаний Петербурга, а также практическая работа почти с сотней компаний из других регионов России показали – НЕТ. Поставщиков в лизинге используют далеко не на полную «мощность».

Сервис приносящий деньги

Ну и, наконец, в отличие от большинства остальных, «холодных» инструментов продаж, поставщик сразу обеспечивает более «теплый» контакт с покупателем. Ведь он является источником «косвенных» рекомендаций. От поставщика клиент узнает об успешных примерах работы лизинговой компании. Больше доверяя ему, как незаинтересованной стороне.

Отвечаю на Ваш первый вопрос, сейчас на меня возлагается обязанность привлечь в компанию как можно больше новых клиентов. Для большего понимания ситуации могу сказать, что по итогам 2005 года наша компания занимала 69 место во всероссийском рейтинге лизинговых компаний проводимом «Эксперт», по итогам 9 месяцев 2006, это место было уже 87, а по итогам 2006 года мы не вошли в сотню лучших компаний вообще, нам не хватило порядка 200 млн. руб. лизингового портфеля до последнего места.

Как продвинуть лизинг

Конечно приобретенное в лизинг имущество может быть поставлено на баланс как лизингодателя так и лизингополучателя. Имущество находящееся в собственности лизинговой компании защищено от притязаний кредиторов лизингополучателя.

Нужна умная зарплата для менеджеров продаж

Конечно НДС возмещается из федерального бюджета, это я что-то сама не то написала, относительно же остальных экономических выгод, лизинговый платеж, в отличии от кредитного, полностью относится на расходы, в то время как при платеже по кредиту, на расходы списывается только погашение основного долга, а проценты — нет.

Рекомендуем прочесть:  Жилье молодежи программа

Как видим, при лизинге стоимость приобретения авто намного меньше, чем при кредите и покупке за собственные средства. Вы приобретаете автомобиль дешевле минимум на 13%, затем экономите еще 20% на возврате НДС, существенно экономите по налогу на прибыль, не занимаете деньги и не вынимаете из оборотных средств крупную сумму. Вы просто занимаетесь бизнесом с первых дней действия договора лизинга, вы и ваши сотрудники передвигаетесь на новых надежных автомобилях и ваша компания работает без простоев. При этом вы и не вспоминаете о продлении страховки или прохождении ТО — все это за вас, а главное, вовремя, может сделать лизингодатель. Вам остается только вносить ежемесячные платежи.

6. Вы не тратите время и средства на оформление документов в ГИБДД, страховку, сервисное обслуживание автомобиля. В отличие от покупки автомобиля за наличные или в кредит лизингодатель предлагает лизингополучателю дополнительные услуги, которые позволяют минимизировать затраты времени и денег на обслуживание автомобиля: постановку авто на учет, страхование, автопомощь на дорогах, техническое обслуживание, топливную программу, благодаря которой вы сэкономите еще и на бензине.

Благодарим за обращение в Европлан!

Не каждый предприниматель или компания может приобрести автомобиль сразу на собственные накопленные средства. Именно автолизинг становится спасением для тех бизнесменов, кому необходима «рабочая лошадка», а средств на ее покупку пока не набралось. О преимуществах автолизинга для малого и среднего бизнеса в России мы расскажем в этой статье.

  • профессионализм в финансовой сфере;
  • знание рынка лизинга;
  • желательно профильное (финансовое) образование;
  • навыки переговорщика, умение вести переговоры с первыми лицами компаний;
  • грамотная речь;
  • готовность к работе с ненормированным рабочим днем.
  1. Для приобретения оборудования или недвижимого имущества не нужна вся сумма.
  2. Экономия получателем средств за счет налоговых льгот — налог на имущество, НДС, на прибыль.
  3. Ускоренная амортизация с коэффициентом до 3. Уменьшение суммы налога на имущество за счет сокращения балансовой стоимости происходит в 3 раза быстрее.
  4. Гибкий график платежей. До ввода в эксплуатацию лизингополучатель ничего не платит.
  5. Варианты учета оборудования или недвижимого имущества по договору на балансе лизингополучателя или лизингодателя. Лизингополучатель улучшает балансовые показатели, если объект соглашения на балансе лизинговой компании. Оборудование или недвижимое имущество выводятся на забалансовые счета (при кредите или прямой закупке это сделать нельзя).
  6. В случае отсутствия на балансе переоценка основных фондов лизингополучателем не происходит.
  7. Условия предоставления проще, чем по кредитному соглашению, реже требование о залоге (до окончания договора собственник имущества — лизинговая компания).
  8. Лизинговая схема финансирования проста и эффективна. Это соответствует рыночным требованиям, и дает преимущества в конкуренции.
  9. По завершении срока договора клиент получает оборудование или недвижимое имущество по остаточной стоимости.

Причины востребованности

Лизинговый брокер берет на себя вопросы по консультированию. Объясняет плюсы и недостатки предложенных лизингодателем схем. Брокер делает подбор и анализ возможных вариантов от лизинговых компаний с учетом многих факторов, включая надежность лизинговой компании, графики платежей. Лизинговый брокер объяснит клиенту все тонкости работы с лизингополучателем после заключения договора лизинга на весь срок его действия.

«Отследить стоимость привлечения клиента весьма сложно, и к тому же каждая компания понимает стоимость привлечения по-своему», — добавляет Владимир Добровольский. — В нее можно закладывать разные статьи расходов: только на содержание фронт-офиса или также на бэк-офис. Есть еще один нюанс: нужно ли закладывать в этот показатель резерв на возможные потери в случае, если через некий временной период клиент станет дефолтным? Но, несмотря на сложности, стоимость привлечения клиента конечно важна для компаний. Имея этот показатель, можно определить привлекательные сегменты и отказаться от тех направлений, где стоимость поиска клиента выше, чем доход, который вы получите от работы с ним».

Рекомендуем прочесть:  Программа молодая семья 2023 список льгот

Доля повторных продаж в структуре каналов продаж составила в 1 пол. 2013г. 46%. «Сегодня потенциальный лизингополучатель имеет широкие возможности выбора источника финансирования. Но в случае удовлетворенности сделкой он надолго ”закрепляется” в отношениях с лизинговой компанией, что приводит к росту повторных договоров лизинга. Для лизингодателя стоимость удержания клиента несравнимо ниже стоимости привлечения нового. В итоге рост доли новых клиентов компаний снижается. Прямые продажи — основной источник привлечения клиентов. Поэтому нарастает востребованность квалифицированных продающих менеджеров, в то время как эффективность “инструментальных” методов привлечения существенно снижается», — отмечают в компании Альянс-Лизинг.

Ближе к маленьким

Стоит отметить, что рост доли прямых продаж противоречит прогнозам участников рынка, высказанным в предыдущем исследовании агентства (2010г.) – ряд респондентов тогда заявили, что в структуре каналов продаж будет расти доля сотрудничества с поставщиками имущества и партнерами. Согласно анкетным данным, тем не менее, доля продаж через поставщиков в нынешнем году осталась неизменной.

В подавляющем большинстве случаев лизингополучатель, не имея достаточного опыта и знаний в области заключения договора лизинга, выбирает наиболее дешевый вариант графика лизинговых платежей. В результате подготовки необходимых документов для получения лизинга клиент более тщательно анализирует предложение по лизингу и понимает, что выбранные им условия лизинга далеко не самые выгодные, потому что в предварительный график не была включена, например, стоимость страхования предмета лизинга, транспортный налог по передаваемым в лизинг автомобилям. На этом этапе лизингополучателю очень сложно начать поиск новых условий лизинга, потому что потрачено много времени на переговоры, подготовку сделки, сбор документов, и он соглашается на условия лизинговой компании.

Лизинговый брокер: ваш персональный консультант по поиску лучших условий лизинга

Лизинговый брокер проводит тендер по заявке клиента среди лизинговых компаний. Лизинговый брокер оказывает клиенту помощь в выборе из нескольких предложений по лизингу наиболее выгодный вариант для конкретного лизингополучателя.

Лизингополучатель не всегда правильно оценивает предложенные условия лизинга.

Лизинговые брокеры появились на российском лизинговом рынке недавно. Лизинговый брокер – это компания (или индивидуальный предприниматель), которая оказывает лизингополучателям профессиональную помощь в выборе наиболее выгодных условий лизинга и заключении лизинговой сделки.

Когда возникают проблемы с финансами, иногда складывается ситуация: лизингополучатель вовремя осуществляет лизинговые платежи, но лизинговая компания ничего не выплачивает по кредитным договорам либо рассчитывается по тем кредитам, где имущество клиента не заложено. Здесь финансирующий банк может начать обращение взыскания на лизинговое имущество.

Как выбрать лизинговую компанию

Также лизинговая компания, которая работает с иностранными поставщиками, может привлекать зарубежные инвестиции для реализации внешнеторговых сделок, благодаря чему условия лизинга становятся для клиента привлекательнее.

Финансовая устойчивость

Долгий срок работы лизинговой компании на рынке свидетельствует о том, что ее сотрудники уже накопили определенный опыт и грамотно проводят все этапы лизинговой сделки, правильно оценивают риски, анализируют поставщиков имущества, согласуют самые выгодные условия по поставкам и оплате предмета лизинга. Большая часть поставщиков при работе с надежной лизинговой компанией дают рассрочки, скидки и прочие льготы.

Ссылка на основную публикацию