Комиссия агентству при продаже квартиры

Содержание

Привет, всем, как Ваши дела? С вами снова я — Евгения Сергеевна, рассказываю, показываю свой большой опыт в юридическом поле, мой опыт небольшой, всего 8 лет, и все равно смогу быстро Вам помочь, а если потребуется проконсультируюсь у своих коллег и сейчас рассмотрим и узнаем о — Комиссия агентству при продаже квартиры. Есть возможность, что по какой-то причине в Вашем городе может не быть профессиональных юристов/нотариусов/адвокатов, тогда сможете написать свой вопрос, и по мере возможности смогу ответить всем. А лучшее решение будет для Вас узнать в комментариях у постоянных посетителей/читателей, которые, возможно, уже раньше сталкивались и решили данный вопрос и поделяться с Вами его решением.

Аttention please, данные могут быть неактуальными в момент Вашего прочтения, законы очень быстро обновляются, дополняются и видоизменяются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в социальных сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.

Постепенно и вы, и риелтор понимаете, что квартира по такой цене не продастся, и риелтор начинает ныть, он начинает рассказывать вам, что покупателей очень мало, что надо снижать цену, что если вы не снизите её сейчас, то вы можете еще целый год продавать и никто у вас ее не купит, а тогда вам снова придется падать в цене и, может быть, еще больше. Таким способом он склоняет вас к тому, чтобы вы сбрасывали цену на свою квартиру ниже рыночной на те же 200 000.

Итак, первый развод, с которым вы можете столкнуться, – это то, что вас убедят подписать эксклюзивный договор, а потом продажей квартиры никто заниматься не будет. То есть проходит месяц, два, три, вы сняли свою рекламу, а ваша квартира не продается, у вас там, возможно, нет даже просмотров объявления или один просмотр в месяц.

Эксклюзивный договор

Всё это время риелторы убеждают вас, что это нормально, просто сейчас такая ситуация на рынке недвижимости, квартирой люди интересуются, но для них, например, цена высоковата, и приведут еще много сомнительных аргументов.

При продаже риелтор тоже оценивает рынок, организует рекламную кампанию, показы, проводит переговоры об условиях приобретения квартиры; принимает по поручению клиента предоплату, собирает документы, готовит договор, организует взаиморасчеты и подписание договора, подает документы на госрегистрацию, передает жилье покупателю.

Кто платит – продавец или покупатель?

Данные комментаторов немного разнятся. Генеральный директор агентства недвижимости «Теремок» (г. Пушкино) Константин Манченко сообщает, что риелторское вознаграждение составляет от 2% до 5%. По оценке Михаила Куликова, директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость», — от 4% до 6%. Куликов уточняет, что, если сделка тяжелая, например, приходится расселять капризных обитателей коммунальной квартиры, сумма вознаграждения может и возрасти. Или — снизиться до 3%, если риелтор занимается лишь продажей свободной квартиры.

Кризис отразился на гонорарах агентов, а клиенты стремятся взять часть обязанностей на себя

Теперь «давай подробности» — за какие-такие услуги с нас берут деньги? На самом деле обязанностей у риелторов много, и они прописываются в договоре, который заключается с агентством. Это и оценка состояния рынка, и анализ ценовой ситуации в конкретном районе, и подбор вариантов, комментирует Оксана Вражнова, председатель правления группы компаний «МИЭЛЬ». Покупателю риелтор помогает получить ипотеку, организует просмотры, юристы компании анализируют документы, проверяют юридическую чистоту объекта. Риелтор договаривается с продавцами, обеспечивает взаиморасчеты (в том числе предоплату), готовит проект договора купли-продажи. В спектр его услуг входит подписание и подача на госрегистрацию договора купли-продажи, организация передачи квартиры новому собственнику по акту приема-передачи и т.д.

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).

Такой подход позволит избежать риска недобросовестности со стороны риэлтора. Не редки случаи, когда специалист, получив деньги, под любым предлогом пытается уклониться от надлежащего исполнения взятых на себя обязательств.

    Фиксированная стоимость. Она устанавливается изначально. В основном такой показатель связан с работой, которую проводит специалист – поиск покупателей, размещение рекламы, проведение переговоров и показов. Размер оплаты варьируется в пределах от двадцати до двухсот тысяч, в зависимости от объема и сложности работ, а также места расположения квартиры.

Что входит в обязанности специалиста?

  • Первый – зачисление средств на расчетный счет исполнителя. В таком случае продавцу должна быть предоставлена информация о банковских реквизитах риэлтора. Оплата производится в любом отделении банка. Условиями договора может быть предусмотрена предоставление исполнителю квитанции или чека о внесении денежных средств.
  • Второй – расчет наличными. Денежные средства в таких случаях передаются риэлтору на руки. Правильным будет сделать это по окончании продажи, то есть после реализации квартиры. Это условие нужно, в обязательном порядке, включить в содержание договора.

Например, люди не слишком любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении указывают второй этаж. А когда покупатель хочет посмотреть такую квартиру, риелтор правду об этаже по телефону не говорит. Уже на месте покупателю показывают эту квартиру на первом этаже, раз уж он все равно приехал. Или предлагают посмотреть ее как другой вариант, потому что «ту квартиру на втором этаже уже купили». Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Фразы, которые можно использовать в тексте соглашения с риелтором

Что делать. Всегда проверять полномочия человека, который называет себя риелтором или агентом по недвижимости. Для начала узнайте, от чьего имени он работает: риелтор может быть сотрудником агентства или частным специалистом. Если столкнулись с частником, попросите паспорт и проследите, чтобы верные паспортные данные были внесены в договор.

Что делает нормальный риелтор при продаже квартиры

На этом же этапе агент помогает выбрать форму оплаты. В случае если покупатель планирует взять ипотеку, риелтор помогает выбрать банк и оформить необходимые документы. Иногда по договоренности с риелтором банки даже предлагают более выгодные условия кредитования за то, что агенты приводят им клиентов.

  • в Москве 2% от суммы недвижимости, не ниже 100-250 тысяч рублей;
  • в Санкт-Петербурге 1% от суммы квартиры, не ниже 60 000 тыс. рублей;
  • в Новосибирске 1% от суммы недвижимости, не ниже 50 тысяч рублей;
  • в Перми 1% от суммы недвижимости, 60 тысяч рублей;
  • в Воронеже стоимость варьируется от 30 до 50 тыс. рублей;
  • в Екатеринбурге 1% от стоимости квартиры не менее 49 000 рублей;
  • в Саратове при продаже 1% от стоимости объекта не менее 29 000 рублей, а при покупке от 40 000;
  • в Рязани продажа от 60 000, покупка от 50 000 рублей;
  • в Самаре при покупке 1% от сделки не менее 30 тыс. рублей, а при продаже 1% от стоимости квартиры не менее 30 тыс. рублей.

Из чего складывается стоимость услуг риэлтора?

Рекомендуется заключать с агентством или риэлтором договор на оказание услуг, где прописать все моменты сотрудничества и их стоимость. Причем расчет производить по результатам сделки, когда заключен договор купли-продажи.

Виды комиссий

Следует заметить, что не всегда агентство устанавливает строгий тариф за риэлторские действия. Потому клиент вправе обговорить сумму вознаграждения в индивидуальном порядке. Но рассчитывать тогда придется на то, что какая-то из услуг может быть исключена из перечня. Агентство окажет вам помощь лишь в том объеме, что прописан в договоре, и требовать чего-то более вы будете не вправе.

Столкнувшись с вопросом по недвижимости, покупкой или продажей, обменом или разъездом важна стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры, комнаты или доли. Обзвонив множество агентства, людям называют разные суммы или проценты. Как понять как долго будет длиться продажа объекта? Месяц или год, как ускорить этот процесс? Разберем за что люди платят риэлторам, осознавая необходимость в услугах риэлтора.

Комиссия агентств недвижимости Москвы

Крупные агентства недвижимости называют стоимость услуг для клиентов в процентах, для того, чтобы на психологическом уровне не испугать большой суммой комиссионных. Люди слышат цифры от 2 до 5 % комиссии. При пересчете суммы в рублях с вас возьмут за продажу не менее 200 тыс. рублей без затрат на нотариуса и других расходов в зависимости от ситуации клиента. Если это обмен или разъезд комиссия агентств недвижимости Москвы может составлять около 500 000 рублей и выше. Естественно, при первичном обращении собственника может заинтересовать только оплатой в процентах. От продажной цены зависит и сколько берет риэлтор за продажу квартиры, но у любого агентства есть порог комиссии 200 000 рублей за обмен, разъезд обойдется гораздо дороже. Единственным плюсом является то, что у агентств в штате есть высококвалифицированные юристы, которые проверят юридическою чистоту. В итоге принимать окончательное решение вам.

Услуги частных риэлторов

Теперь разберем услуги частного риэлтора. Этот специалист берет фиксированную часть оплаты не более 50 000 руб. за одну операцию с недвижимостью. При обмене сумма не превышает 150 000 руб. Соответственно риэлтор работает один, имея хороший опытом деятельности в крупном агентстве. Но у него нет в штате юриста, менеджера по рекламе, секретаря, помощников, офиса для принятия покупателей. В случае совершения мошеннической риэлтор останется в тени вне всякой юридической ответственности так как договор на услуги не заключался. В итоге, при потере недвижимости комиссия риэлтора за услуги уже становится неважна.

  • Организация просмотров
  • Участие в переговорах
  • Присутствие при заключении предварительного договора и внесении задатка
  • По доверенности собственника может собрать необходимую документацию по сделке
  • Организует место и время заключения договора
  • Обсуждает условия передачи денежных средств
  • Обязательно присутствует на сделке

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже квартиры

В стоимость оказанных услуг риэлтором входят различные функции. Прежде всего необходимо понимать, что сделки по продаже и покупке недвижимости и их полное или частичное сопровождение разительно отличаются. Компетентное агентство берет на себя все проблемы, связанные с приобретением или отчуждением квартиры. А именно:

Что входит в стоимость услуг риэлтора при продаже недвижимости

Стоимость услуг прежде всего волнует людей, обратившихся в агентство. Цена вопроса напрямую зависит от выполненной работы и ее сложности. В Москве в среднем она достигает от 2-х до 5 % от цены выставленной на продажу квартиры. Комиссия может быть разной — в зависимости от качества выполнения задания. В случаях, когда продавцу необходима помощь в продаже, а затем и в покупке недвижимости, то процент будет изыматься как за две сделки.

  • в случае продажи объекта недвижимости – не более 2% от стоимости сделки;
  • в случае покупки объекта недвижимости – не более 6% от стоимости сделки (т.к. покупка, в отличие от продажи, предполагает более серьезную аналитическую и юридическую работу).

Как только первая задача оказывается выполненной (поиск подходящего Продавца или Покупателя), риэлтор становится связующим звеном между сторонами. Именно благодаря посредничеству риэлтора Продавец и Покупатель решают дополнительные вопросы и согласовывают все нюансы.

Что входит в услуги риэлтора

Комиссию уплачивает тот человек, который изначально обращается к риэлтору. Например, если специалиста нанимает Продавец, то он уплачивает комиссию из вырученных денег. Во время проведения взаиморасчетов между Продавцом и Покупателем риэлтор удерживает из всей суммы то денежное значение, которое полагается ему в соответствии с агентским договором. Если специалиста нанимает Покупатель, то он просто оплачивает комиссию после внесения полной стоимости квартиры.

Риэлторские услуги — это помощь клиентам при сделках с недвижимостью. Агенты могут уберечь их от мошенников или переплаты благодаря умению вести переговоры, подобрать объект, который сам собственник не смог бы найти. Учите клиентов доверять вам. А чтобы проводить сделки быстрее, внедряйте отраслевую CRM-систему. Для начала протестируйте возможности облачного сервиса SalesapCRM: зарегистрируйтесь и в течение 7 дней поработайте в нем бесплатно. Этого хватит, чтобы ощутить его эффективность.

  • Конструктор документов экономит время на составление договоров и исключает опечатки. Как это работает: для каждого клиента заводится отдельная карточка, где хранится вся его персональная информация: ФИО, паспортные данные, дата рождения, адрес и тд. Агент в карточке открывает шаблон договора и нужные данные подтягиваются туда автоматически. Риэлтору останется только распечатать документ и отдать на подпись клиенту.

Всего за несколько кликов вSalesapCRMможно составить эксклюзивный договор без единой ошибки

  • Автоматическая публикация объявлений позволяет агенту по продаже недвижимости в четыре клика разместить рекламу квартиры сразу на 213-ти сайтах.

На публикацию объявлений изSalesapCRMриэлтор тратит не больше минуты

  • С помощью автоподбора объектов недвижимости услуга по поиску объектов займет всего пару минут. По заданным фильтрам CRM собирает варианты сразу с 14-ти популярных сайтов недвижимости, и риэлтор может предложить их клиентам сразу, а не тратить целый день на поиск вручную.

Так вSalesapCRMпроисходит парсинг объектов с сайтов недвижимости

Гарантии риэлтора и его ответственность

Портал Russian Realty пишет, что собственники сами продают квартиры, чтобы не платить агентам комиссию. Но часто покупатели начинают торговаться, и объект уходит дешевле. Эту же разницу собственник мог заплатить риэлтору и не возиться с рекламой и документами. Задача специалиста — помогать людям продавать, покупать и арендовать недвижимость. Но главное — отстаивать их интересы. Что же входит в услуги риэлтора: за что он получает деньги и за что несет ответственность.

Сложно справиться самостоятельно, если один из участников сделки несовершеннолетний. В таком случае привлекаются органы опеки, выдвигающие свои условия. Есть определенные нюансы, если часть действий совершается по доверенности. Очень тяжело найти покупателя на квартиру, которая находится в залоге. В таком случае продавец крайне заинтересован в том, чтобы сделка состоялась как можно быстрее, чтобы сэкономить на процентах.

На оплате услуг профессионалов экономят, если продавец имеет возможность самостоятельно проводить многочисленные осмотры и умеет это делать. Если он готов нести риски, обусловленные добропорядочностью покупателя, его платежеспособностью. Если заниматься продажей самостоятельно, нужно уметь составлять договора и согласовывать их с покупателями, банком, органами опеки и прочими контролирующими органами. В таком случае продавцу придется своими силами организовать сделку, добиваться того, чтобы были соблюдены интересы и требования всех ее участников, обеспечить спокойную и безопасную обстановку при подписании документов.

Когда риэлтор очень нужен

Каждый из описанных этапов предполагает общение со множеством разных людей, у каждого из которых есть свое мнение, свои дела, свое видение ситуации. Риэлтор по продаже квартир помимо того, что должен разбираться в специфике рынка недвижимости и юридических тонкостях заключения подобных сделок, одновременно является фотографом, продавцом, психологом, курьером, финансистом и так далее. Опытный специалист знает, как и когда показывать объект, как его подготовить к осмотру, как делать фотографии, что рассказать о недвижимости, чтобы привлечь покупателя.

Комиссия риэлтору при покупке квартиры или ее продаже предполагает выполнения некоторого перечня операций. Традиционно к ним относят: поиск вариантов и организация показов, переговоры и торги с целью получения лучшей цены, составление и подготовка перечня документов для выхода на сделку, проверка подлинности, оценка рисков, организация процесса оформления и взаиморасчетов.

Руководствуясь принципом соизмеримости: риэлтор имеет право варьировать размер своего вознаграждения в соответствии со сложностью договора и перечнем работ, которые ему придется проделать для снижения рисков и ее успешного завершения. При этом комиссия риэлтору при продаже квартиры будет выше, если сделке предшествуют или сопутствуют судебные разбирательства, улаживание вопросов наследования и долевой собственности, обременений. При этом существует и базовый прайс, рассчитанный на «чистые» сделки, в среднем он составляет до 3% от суммы договора.

Что включают услуги риэлтора по сопровождению сделки?

Размер комиссии риелторов в Москве, тема актуальная не только в кризисные годы. С одной стороны, суть работы риэлтора не ограничивается подбором подходящего варианта, но и включает в себя оценку рисков, подготовку и проведение самого процесса купли-продажи. С другой, не сразу понятно, за что уплачивается комиссия риэлтора, если покупатель или продавец могут сами найти друг друга, просто разместив объявление, например, в газете или на сайте о недвижимости. В то же время размер комиссии риэлтора достаточно высок, а значит должен быть чем-то обоснован. Попробуем разобраться в этом вопросе и выяснить, почему же все-таки стоит нанимать риэлтора, а не заниматься куплей-продаже самому.

  • опыт работы – чем больше стаж работы, тем выше средняя заработная плата специалиста;
  • наличие определенных умений – скорость подбора квартиры, качества выполнения работы, возможность предоставления дополнительных услуг;
  • сегмент рынка;
  • операции с недвижимым имуществом;
  • изменения в законодательстве;
  • состояние рынка и экономики страны на момент заключения сделки.

Препятствий для самостоятельного оформления сделки сейчас немного.
Обычно для заключения договора требуется только заверить документ у нотариуса и получить согласие от органов опеки. Последний пункт актуален только для тех, кто владеет недвижимостью на правах общей долевой собственности с детьми. Если же и продавец, и покупатель выступают в одиночку и не планируют выделять доли в приобретаемой недвижимости, то не потребуется даже нотариус: такие сделки в России разрешено оформлять в простой письменной форме.

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры

В целом рынок недвижимости в столице с каждым годом набирает все большие обороты. Однако профессия риэлтора не считается стабильной. В ней остаются немногие. Всем интересно, сколько стоят услуги риэлтора в Москве. Но при этом никто не называет конкретные цифры. Такой же туманной информацией остается доход риэлтора. Сложно рассчитать даже среднюю ежемесячную прибыль, не говоря о конкретных цифрах.

  • Первый – зачисление средств на расчетный счет исполнителя. В таком случае продавцу должна быть предоставлена информация о банковских реквизитах риэлтора. Оплата производится в любом отделении банка. Условиями договора может быть предусмотрена предоставление исполнителю квитанции или чека о внесении денежных средств.
  • Второй – расчет наличными. Денежные средства в таких случаях передаются риэлтору на руки. Правильным будет сделать это по окончании продажи, то есть после реализации квартиры. Это условие нужно, в обязательном порядке, включить в содержание договора. Такой подход позволит избежать риска недобросовестности со стороны риэлтора. Не редки случаи, когда специалист, получив деньги, под любым предлогом пытается уклониться от надлежащего исполнения взятых на себя обязательств.

Агентство, при расчете стоимости услуг, руководствуется объемом выполненной работы. Если вопрос касается только продажи, то оплата ограничится комиссионной выплатой в размере от двух до шести процентов от стоимости жилья.

Что входит в обязанности специалиста?

Например, при продаже квартиры стоимостью 2,5 млн рублей, в денежном выражении размер вознаграждения риэлтора составляет от 75 000 до 125 000 рублей.

Рекомендуем прочесть:  Какое имущество не могут забрать судебные приставы
Ссылка на основную публикацию