Как называется должность в страховой компании связанной с работой со страховыми агентами?

Содержание

Страхование — это широкая рабочая категория, включающая страховые компании по страхованию жизни и здоровья, страховщики имущества и несчастных случаев, страховые брокеры и многое другое. Поскольку страхование является такой широкой отраслью, оно охватывает многие должности.

НАТАЛЬЯ ГРЭЙС — ТРУДОУСТРОЙСТВО И РАБОТА (Февраль 2021).

Агент по продаже страховых услуг связывает клиентов с целью продажи определенных видов страхования. Они помогают клиентам выбирать политику, объяснять политику и вести страховые записи каждого клиента. Большинство агентов по страхованию действуют для страховых агентств и брокерских компаний, хотя другие агенты работают с конкретной страховой компанией.
Работа проходит в офисе, но агенты иногда вынуждены путешествовать, чтобы встретиться с клиентами.

Наиболее распространенные титулы на страхование № Ниже приведен список наиболее распространенных титулов страхования. Для получения дополнительной информации о каждом названии должности ознакомьтесь с Руководством по трудовым книгам Бюро статистики труда.

Представители службы поддержки клиентов помогают клиентам с различными вопросами и проблемами в отношении их политики. Они также могут получать детали от клиентов после повреждения их имущества, общения с ними по телефону, в Интернете или лично.
Специалист по контролю потерь

  1. Поиск и привлечение новых клиентов, расширение собственной клиентской базы.
  2. Заключение новых договоров по всем видам страхования и продление (перезаключение) существующих.
  3. Самостоятельная оценка ущерба — несмотря на то что чаще всего этим занимается специально выделенный сотрудник, каждый агент обязан уметь сделать это самостоятельно.
  4. Строгий учет и обеспечение сохранности документов — ответственность за хранение взносов и бланков полностью лежит на агенте.
  5. Проведение рекламных мероприятий — чем лучше агент сможет преподнести себя, тем больше клиентов у него будет.

Конечно же, ни одна компания не позволит первому встречному представлять свои интересы и оформлять договоры от имени фирмы — чтобы получить такое право, необходимо пройти специальное обучение непосредственно у будущего работодателя. Курсы эти чаще всего бесплатные, там будущего агента обучат азам техники ведения переговоров, работе с возражениями клиентов. Ну и, конечно, «по косточкам» разберут каждый страховой продукт, предлагаемый компанией, его достоинства и преимущества перед конкурентами.

Я б в страховщики пошел, пусть меня научат

Сегодняшние агенты — это амбициозные молодые люди, чаще всего имеющие высшее образование и немалый опыт в сфере общения с клиентами. Пройдя специальное обучение, такой человек способен продать вам все что угодно — от зубочистки до небоскреба, причем он абсолютно не навязчив. Высший пилотаж — провести сделку так, чтобы после заключения договора у клиента осталось полное ощущение собственной значимости и понимание того, что именно он «хозяин положения».

Сидеть и ничего не делать с такой профессией у вас не получится. Каждую минуту вы должны думать – где найти новых клиентов. А после того, как вас посетят умные мысли – идти на реализацию своих идей. Страховой агент – довольно активная работа, которая не позволит сидеть на месте. Ненормированный рабочий график предполагает оказание страховых услуг как в дневное время, так и вечером.

Трудолюбие

Вот зачем страховать холодильник или кухонный комбайн? Вы должны объяснить, что производители перестали следить за качеством товара, а вы поможете исправить ситуацию – даже если что-то сломается, человек сможет купить новый прибор без убытков. Или напомнить о ворах, которые не побрезгуют даже холодильником.

Общительность

Каждый страховой агент, который обошел хоть пару раз дома «нервных и озлобленных» людей, усомнился, что правильно выбрал образование. Не каждого страхового агента возьмут работать на определенную «точку», а если и возьмут — это не значит, что будет приток клиентов.

  • Расскажут о самых востребованных страховых продуктах.
  • Научат вести переговоры с клиентом, увеличивать его заинтересованность.
  • Объяснят, как работать с возражениями.
  • Покажут, как заполнять документы при продаже полиса.

Вакансии можно найти на сайтах страховщиков, интернет-ресурсах или в печатных изданиях для поиска работы. Часто устроиться страховым агентом предлагают лицам, которые зарегистрированы в Центрах занятости населения. Вариантами может быть работа в штате либо по договору.

По найму

  • ОСАГО – 10–25 %.
  • КАСКО – 15–30.
  • Зеленая карта – 15–30.
  • Имущество – 25–30.
  • Несчастный случай – 25–30.
  • Добровольное медицинское страхование – 15–25.
  • Строительные риски – 15–20.
  • Перевозка грузов – 15–20.

Страховой агент может состоять в штате страховой компании или оставаться внештатным сотрудником, получая лишь проценты от сумм заключённых договоров. У штатного сотрудника они обычно складываются из процентов и небольшого оклада. Таким образом, доходы агента зависят от количества проданных полисов, поэтому он занимается активным поиском клиентов (страхователей). Например, он обзванивает различные фирмы, предлагая застраховать имущество, здоровье сотрудников и пр.

Рекомендуем прочесть:  Какие документы нужны для налогового вычета за лечение зубов 2020

Если специалист по страхованию представляет интересы не страховщика, а страхователя, он называется страховым брокером. Он, как и агент, проводит страхование, но подходит к вопросу с другой стороны. Его задача выбрать их предложений множества страховщиков вариант страхования, наиболее отвечающий запросам клиента. За это он получает комиссию от клиента, а не от страховой компании.

Обучение страховых агентов

Никто не застрахован от болезней и травм, краж, наводнений и т.п. несчастий. Но снизить ущерб от происшествия можно, застраховав своё имущество, здоровье и даже жизнь. Застраховать можно что угодно – от машины до частей собственного тела. Например, знаменитый танцовщик Рудольф Нуриев страховал свои ноги, которые он рассматривал как рабочий инструмент. Известный дегустатор Дженнаро Пелицция, работая в британской сети кофеен Costa Coffee, застраховал свой чуткий язык.

Профессия страхового брокера официально появилась в начале 1990-ых годов. Изначально заниматься подобной деятельностью мог любой желающий, она не контролировалась и единственными условиями работы были соблюдение действующего законодательства (ФЗ о страховании от 1992 года) и уплата в определенные сроки налогов.
Позже в 2003 году в ФЗ №4015-1, который действует и по сегодняшний день, внеслись изменения, обязывающие всех страховых брокеров, которые желают продолжать свою работу, зарегистрировать себя в качестве ИП и обязательно получить лицензию на осуществление страховых услуг. Именно с того года вся страховая деятельность подлежит лицензированию.
Страховой брокер – это помощник юр. или физ. лица, который занимается поиском страховой компании, подходящей под все требования клиента, а также оформлением всей сопутствующей документации.
Самое главное, что нужно понять, страховой брокер – это самостоятельный субъект рынка страхования и независимый эксперт, который всегда действует в интересах страхователя.

Функции и обязанности страхового брокера

• выбор компании, соответствующей указанным клиентом условиям: цена полиса, дополнительные услуги от страховщика, наличие или отсутствие конкретных предложений, например, чтобы присутствовало автострахование ОСАГО онлайн вместе с КАСКО с определенными рисками и другое;
• помощь с правовыми документами, а также сопровождение клиента на всех этапах страхования;
• взаимодействие с компанией в интересах своего клиента, например, передача необходимой информации и бумаг.
Разбираясь в полномочиях страхового маклера, напрашивается вывод, что этого специалиста можно считать страховым юристом. Он так же помогает обратившемуся человеку с документами, обеспечивает его необходимыми консультациями и оказывает юридическую помощь на протяжении всего процесса сотрудничества.

Как стать страховым брокером?

Перед тем как идти и регистрировать ИП для начала брокерской деятельности, мы рекомендуем сначала изучить российское законодательство, теоритически подкрепить себя знаниями о страховом рынке и деятельности маклера, а также грамотно подойти к процессу регистрации индивидуального предпринимателя. При тщательной подготовке ваш бизнес начнется с легкой ноты, и вы будете готовы ко всем трудностям, которые могут возникнуть в начале пути.

Чтобы начать работать агентом СК нужно: подать резюме в СК, пройти собеседование, обучение и устроиться в штат. После приобретения опыта можно искать более выгодные условия, или развиваться в рамках своей СК.

Агент по страхованию – это внештатный сотрудник компании, оказывающей страховые услуги. Его деятельность – оформление договоров страхования с клиентами, и за каждый договор он получает фиксированную сумму. А еще этому человеку необходимо самостоятельно вести поиск клиентов и заниматься их привлечением.

Профессия страховой агент: что и как

  • Оценивает ситуацию в отрасли и определяют, какие услуги пользуются большей популярностью в своем регионе.
  • Анализирует и изучает состав контингента для выявления заказчиков.
  • Оказывает услуги по сопровождению физ. и юр.лиц.
  • Проводит семинары, презентации и рекламу своего продукта для привлечения новых клиентов и продления сотрудничества со старыми.
  • Анализирует и оценивает риски при заключении договоров, учитывая при этом различные факторы, например, здоровье, возраст и трудовой стаж.
  • Занимается оформлением необходимых соглашений, подготовкой бумаг, следит за сроками подачи заявлений и справок, налаживает связи между страховщиком и клиентом.
  • Ведет работу со страховщиком на протяжении всего срока договора.
  • При наступлении страхового случая самостоятельно делает первичную оценку его масштабов.

Есть два пути: самостоятельно подписывать договоры со страховыми или зарегистрироваться в агентском онлайн-кабинете. Если подписываете договор самостоятельно – на ваши плечи ложится вся ответственность и все обязанности. Нужно самостоятельно принимать оплату и возить подписанные договоры клиентов в офис страховщика.

Страховые агенты образуют внешнюю сеть страховой компании – они в большинстве своем не состоят в штате страховщика, но приводят к нему клиентов. Не бесплатно, естественно – внештатный сотрудник получает процент от заключенной сделки. Ниже мы детально расскажем, какая у этих специалистов деятельность и сколько на этом можно заработать.

Подробнее про работу страхового агента

Давайте посчитаем. Полис ОСАГО, с которого рекомендуется начинать новичкам (проще продавать), в Москве стоит в среднем 12000-18000? – возьмем 14000? для расчета. Предположим, ваша премия – 17%. В месяц вы заключаете 8 договоров, 6 из 8 клиентов возвращаются к вам через год для переоформления.

Величина заработка страхового агента напрямую связана с тем, в каком регионе он трудится, поскольку стоимость полисов ОСАГО сильно различается в зависимости от коэффициента территории. Кроме того, законом не запрещено работать агентом одновременно у нескольких страховщиков, что поможет увеличить доход.

Сколько зарабатывают?

Доход страхового агента складывается из комиссионного вознаграждения за продажу полисов, фиксированной зарплаты нет. За каждый вид страхования назначается процент, причитающийся агенту: для добровольных видов страхования он больше, для обязательных — меньше. Кроме того, некоторые компании дополнительно выплачивают бонусы за выполнение плана продаж.

Рекомендуем прочесть:  Что из имущества могут описать судебные приставы

Особенности работы, можно ли принимать клиентов на дому?

Какой процент от сделки комиссионного вознаграждения получит агент также прописан в договоре или приложении к нему. Несмотря на то, что агентский договор не является трудовым, процент с продаж это доход, поэтому облагается подоходным налогом.

  • После подписания всех документов сотруднику будут выданы под подпись бланки полисов и квитанции и остальная необходимая документация. Можно приступать к поиску клиентов.
  • Страховые агенты в «Росгосстрах» могут выполнять свою работу на дому. В их обязанности входит не только заключать договора или нарабатывать клиентскую базу. Некоторых удаленных работников берут исключительно для информирования клиентов. Получают должность те лица, которые умеют грамотно донести информацию, объяснить преимущества работы с «Росгосстрах», готовы углубленно изучать материал и разъяснить условия сотрудничества. Агент должен понимать, что его задача – не только оказание услуг, но также защита интересов клиента, если на то будет нужда.

    Цель работы страхового агента в «Росгосстрах»

    «Росгосстрах» – это компания, которая имеет имя и заботится о своей репутации, поэтому агенты, которые будут выполнять работу на дому, проходят серьезное сито отбора. Опыт в страховой сфере приветствуется, но организация готова рассматривать кандидатуры неопытных потенциальных агентов. Девиз «Росгосстраха» – «Мы против мошенников и коррупции».

    Требования «Росгосстрах» к вакансии агента

    Сейчас многие люди работают на дому. Банковские предприятия и страховые компании набирают агентов, курьеров и брокеров для обслуживания населения в дистанционном режиме. «Росгосстрах» также создал сеть онлайн агентов, которые работают через программу компании удаленно: находят клиентов, оформляют и выдают полиса. Чтобы стать страховым агентом «Росгосстрах», необходимо знать, что из себя представляет эта работа, пройти обучение и получить доступ к программе.

    Страхование возникло за 2 тысячи лет до н.э., когда профессиональные сообщества (корабелов, погонщиков, торговцев) заранее договаривались распределять между собой убытки в случае нападения, кражи, стихийного бедствия и т.д. В Древнем Риме появились специальные коллегии, которые собирали страховые взносы, пускали их в рост под проценты и выплачивали «страховые суммы».

    Обязанности страхового агента

    Государством выбран вектор: обновить систему квалификаций , которая не менялась со времен СССР. Именно поэтому в 2012 году по Указу Президента в стране началась масштабная разработка профессиональных стандартов и внедрение их в сферу труда и образования. Более 800 профстандартов разработано , планируется около 2000. Сфера финансов выбрана одной из приоритетных: во внимание принималась ее значимость для экономики и накопившиеся проблемы.

    Ежедневные задачи

    4.4. Проводит аргументированные беседы с потенциальными и постоянными клиентами с целью заинтересовать их в заключении или продлении договоров страхования (жизни и здоровья, движимого и недвижимого имущества, предпринимательской и коммерческой деятельности и др.). в процессе работы с клиентами ведет наблюдение, оценивает особенности восприятия, памяти, внимания, мотивацию поведения и обеспечивает взаимопонимание при заключении договоров на страховые услуги.

    Росгосстрах является одним из лидеров рынка и приглашает в свою команду сотрудников. Работа страховым агентом в Росгосстрах не требует особой специализации, специфических знаний или определенного образования. Стать сотрудником может любой гражданин, не зависимо от его места проживания, пола или возраста. Даже пенсионеры или студенты зачастую находят предложение работать агентом весьма заманчивым. Это объясняется постоянно развивающимся страховым рынком, а работать в перспективной компании всегда выгодно.

    Что представляет собой работа в Росгосстрах страховым агентом

    • отправить резюме на имя компании по объявлению на сайте вакансий;
    • заполнить анкету на сайте компании, указав информацию о себе: личные данные, регион проживания, наличие опыта в страховании, продажах, уровень владения ПК;
    • посетить офис компании и оставить заявление в отделе кадров, пройдя устное собеседование.

    Сколько получает страховой агент в Росгосстрах

    Пользователи относительно должности страховой агент в Росгосстрах отзывы оставляют различные. Из плюсов выделяют: «белая» зарплата, стабильные выплаты без задержек, социальный пакет, стабильная компания, получение опыта для старта, коллектив чаще молодой, возможность получить консультацию у опытного сотрудника.

    С такой позицией нельзя согласиться. Если до 2002 г. в соответствии с Положением о составе расходов, включаемых в себестоимость товаров (работ, услуг), перечень расходов, признаваемых для целей налогообложения прибыли, был закрыт, то в настоящее время этот перечень расходов открытый. Данные расходы должны соответствовать требованиям ст. 252 Налогового кодекса Российской Федерации (наличие первичных документов, экономическая обоснованность расходов).

    К сожалению, страховым брокерам экономически не выгодно оказывать посреднические услуги по различным видам страхования с небольшим объемом страховых премий по индивидуальному страхованию, поскольку они работают на свой страх и риск.

    Особенности деятельности страхового брокера Услуги, оказываемые страхователям

    Как страховыми брокерами, так и страховыми агентами могут быть физические лица, постоянно проживающие на территории РФ. Однако страховой агент осуществляет свою деятельность на основании гражданско-правового договора, а страховой брокер — как индивидуальный предприниматель.

    Если вы хотите стать дипломированным специалистом, не дожидаясь окончания долгого обучения в вузе, получите среднее образование. Колледжи Москвы, которые предлагают учебную программу по специальности «Страховой агент»:

    Краткосрочные курсы

    В отличие от агента страховых компаний у брокерской конторы должна быть лицензия. Без нее по закону деятельность на финансовом рынке РФ запрещена. Как стать брокером страховой компании, если вы хотите устроиться в фирму:

    Чем занимается брокер

    Чтобы стать агентом страховой компании, достаточно иметь отличные коммуникативные навыки, отличаться порядочностью и умением продавать. Но если у вас нет никакого опыта, а также знаний о страховом рынке РФ, рекомендуется окончить краткосрочные курсы.

    Ссылка на основную публикацию